Статьи :: Выставки с нашим участием. Весна 2009.

Уже на начальных этапах развития проекта HandMade мы ощутили, что выставочная деятельность – одно из важнейших направлений для нас. Вещи ручной работы невозможно по достоинству оценить по фотографиям на сайте. Чтобы у человека сложилось полное и достоверное впечатление от представленных работ, их надо рассматривать вживую. 1 июля 2009 года в Москве появился наш магазин «100 Фантазий», но тем более необходимым стало участие нашего проекта в разного рода выставках-ярмарках. Ведь на выставке человек как раз ожидает увидеть нечто интересное, необычное, и где как не там следует  заявить, что оригинальные авторские вещи можно увидеть, разглядеть и приобрести в любое время в нашем магазине.

Решение принять участие в первой для нас выставке было довольно спонтанным. Нам позвонили из одной компании по организации таких мероприятий и предложили арендовать стенд в ДК Горбунова с пятницы по воскресенье. Обещали множество посетителей за счет хорошей рекламы и благодаря тому, что совсем рядом будут проходить народные гуляния по случаю Широкой Масленицы. Но, как водится, первый блин комом. Мы польстились на их обещания, рассчитывая на профессиональный подход. В итоге все оказалось иначе.

К середине второго дня всех участников выставки начало возмущать отсутствие посетителей. На что представители компании-организатора ООО «Жебур» отвечали невнятными оправданиями. Обещанные гуляния состоялись-таки в воскресение, но проводились в достаточном отдалении от ДК и почти не приносили посетителей. Редкие заходящие люди искренне удивлялись: «Ух-ты! А здесь оказывается выставка проходит!». От местных жителей мы узнали, что ДК Горбунова давно закрыт для культурных мероприятий на ремонт, и никакой рекламы о ярмарке они по району не видели. И это не удивительно, поскольку она заключалась в нескольких объявлениях формата А4, отпечатанных черными буквами на розовой бумаге. Развешаны они были кое-где на столбах и досках объявлений по пути от ближайших станций метро. Правда было еще несколько растяжек на решетке ограды близлежащего парка. Но чтобы их пересчитать, хватило бы пальцев одной руки.

Кроме нас в выставке участвовали представители некоторых православных храмов, отдельные мастера с изделиями ручной работы, и несколько организации со своей оригинальной продукцией. В итоге арендаторы крупных стендов оказались в серьезном убытке. Но для нас эта выставка оказалась не самой бесполезной, поскольку там нам довелось познакомиться с руководителем Гильдии Кукольников Московской Палаты Ремесел. В дальнейшем мы вступили в Гильдию и сейчас с удовольствием сотрудничаем. А негативный опыт научил нас более внимательно относиться к компаниям-организаторам выставок, чтобы не столкнутся больше с такими дилетантами, как ООО «Жебур». Так же мы ощутили, что вряд ли авторские подарки ручной работы будут пользоваться популярностью у основной целевой аудитории выставок религиозной тематики, в частности, православных выставок.

Следующим нашим шагом стало участие в Четвертом Фестивале народных мастеров и художников России «Жар-птица». Мы не могли пропустить подобное крупное событие. 69 павильон ВВЦ стал на несколько дней огромным собранием достижений ремесленников со всей страны. Многочисленные произведения традиционных народных промыслов соседствовали с необычными направлениями декоративно-прикладного творчества. Что очень важно, делегации из дальних регионов России могли рассказать о свои уникальных умениях и традициях не только с помощью сувениров, национальной одежды и многих других вещей ручной работы. Они также участвовали и в ярких костюмированных выступлениях на фестивальных площадках в здании павильона и у парадного входа. Обширная информационная поддержка и профессиональная организация позволили выставке стать настоящим культурным праздником народов России.

Запоминающейся «Жар-птица» стала и для многочисленных посетителей. Яркие афиши, растяжки, рекламные щиты и информация в СМИ сделали выставку заметной для жителей Москвы и Подмосковья. Люди с удовольствием шли в павильон в ожидании необычных представлений и уникальных экспонатов. Из-за большой площади выставки некоторые посетители проводили там до нескольких часов, желая посмотреть все, что представлено. Кто-то целенаправленно искал стенды с изделиями любимых промыслов. Кто-то пришел из праздного интереса, но в итоге погрузился в мир необычных вещей ручной работы с головой. Некоторые же искали на выставке необычный подарок к празднику. Но выбор был настолько велик, что многие терялись.

Приятной оценкой нашей деятельности было то, что нас заметили. Многие из тех, кто задерживался у нашего стенда, отмечали оригинальность и яркость представленных подарков. Несмотря на то, что место у нас было довольно далеким от входа на выставку, недостатка в посетителях не было. Подходя к нам, люди уже были ознакомлены со множеством интересных произведений декоративно-прикладного творчества. И тем не менее, представленные у нас авторские вещи ручной работы ловили на себе удивленные и заинтересованные взгляды.

Кстати сказать, незадолго до «Жар-птицы», нам снова звонили из ООО «Жебур» и приглашали участвовать в выставке «Мир женщин». Она должна была проходить одновременно с нашей и в том же 69 павильоне ВВЦ, только на втором этаже. И снова налицо небрежное отношение к делу: у них сохранился наш телефон, но они не в курсе, какого рода у нас вещи, а ведь с прошлой их «выставки» мы уходили со скандалом. С «Миром женщин» у них тоже ничего хорошего не вышло.
Поднявшись на второй этаж в один из дней проведения ярмарки, мы увидели несколько стендов участников и откровенное отсутствие посетителей. И это несмотря на то, что на первом этаже проходит крупный фестиваль, с которого можно привлечь людей. Но не парой цветных плакатов и листовками на входе в павильон от неуверенной, тихой девушки.

Фестиваль «Жар-птица» в целом оказался приятным для нас. Достаточно умеренная стоимость аренды смягчилась скидкой благодаря Гильдии Кукольников Московской Палаты Ремесел. Покупателей же поначалу было немного. Но постепенно праздное любопытство посетителей все чаще перерастало в желание приобрести уникальную ручной работы вещицу. И даже не столь позитивными были продажи, сколько рекламный шаг. Плюс мы увидели на деле, как должна быть организована хорошая выставка, и пополнили навыки оформления стенда.

Спустя некоторое время у нас появилась возможность принять участие в выставке совсем другого рода. «X-Show 2009», выставка товаров для взрослых, явно не самая близкая нам по тематике. Но мы не стали упускать такой вариант, и расположились там с подарками ручной работы в рамках коллективного стенда художников. Эротическая направленность выставки рождала сомнения: оценят ли посетители такие авторские работы здесь? Но с другой стороны, как раз на такую выставку ходят люди открытые новым идеям. Как раз посетители такой выставки должны оценить креативный подход к выбору подарка. Плюс платный вход на выставку сокращает количество зевак, зашедших от безделья поглазеть на откровенные выступления и заманчивую продукцию.

И действительно, представленные нами вещи заметили. Иногда были и негативные отзывы вроде «Это не эротично!» или «Что вы здесь делаете?». Но в большинстве своем люди реагировали позитивно. Улыбались необычным решениям, смеялись над оригинальным исполнением, казалось бы, обычных вещей. И цены для таких авторских подарков воспринимались с удивлением: «Хм, так недорого для ручной работы …». Всеобщий раскрепощенный настрой сделал свое дело, и среди посетителей почти не было тех, кто бы откровенно не понял, что это за подарки и для чего они нужны. На других выставках такие бывают. Проходит человек мимо, остановится, округлит глаза и уходит с непонимающим взглядом, ничего не сказав. Всеобщего признания конечно хочется, но поскольку вещи оригинальные, реакция на них однозначной быть не может.

В итоге, выставка оказалась для нас довольно удачной. Снова удалось рассказать о себе большому количеству людей, заинтересовать их. Плюс к тому, появилось несколько новых полезных контактов. А это тоже очень ценное приобретение. Как бы ни хотелось побольше заработать за время аренды стенда, новые знакомства и новые возможности для сотрудничества не менее важны для дальнейшего развития проекта.

Впереди еще множество ярмарок, в которых мы намерены принять участие. Накопленный опыт, пусть и небольшой, уже внес ясность в некоторые вопросы выставочной деятельности. Во-первых, ответственное отношение к выбору организаторов. Это должны быть профессионалы с хорошими рекомендациями и примерами проведенных ранее выставок. Во-вторых, достойное оформление стенда. Он должен привлекать внимание сам по себе. Чтобы представлять вещи авторские, ручной работы, окружающая обстановка на стенде должна быть соответствующей. Этого правила мы придерживались с самого начала, и минувшие мероприятия лишь подтвердили его. Помимо того, выяснилось, что лучше всего принимать участие в выставках специализированных, по нашей тематике. Если же это ярмарка другой направленности, то она должна быть известной и достаточно престижной, чтобы участие в ней было целесообразным. В таких случаях высокая плата за аренду оправдывается хорошими продажами и возможностью завести новые полезные контакты.